以具有成本效益的方式开发潜在客户，让您的企业能够获得真正有可能转化为您品牌客户的高质量潜在客户，这可能是一项巨大的挑战。根据2021 年 Wpromote 报告， 60% 的 B2B 公司在开发潜在客户方面浪费了资源。59 % 的公司错失了创收机会。45 % 的公司难以创建引人入胜的内容来吸引优质潜在客户。
数据清楚地表明，增加潜在客户的秘诀是制定可靠的策略。如果您已经优化了着陆页并确保了网站的流畅用户体验，那么开始考虑内容可能是一个不错的主意。事不宜迟，以下是七种类型的内容，可放在着陆页后面以增加潜在客户。
比赛和奖励
为您的企业吸引更多潜在客户的最简单方法之一是组织竞赛或赠送奖励。2023 年的数据显示，Facebook 赠品比标准帖子的参与度高出 1800%，因此使用竞赛来激励您的目标受众关注您的品牌是一个绝佳的潜在客户开发想法。
在着陆页上使用此类内容时，您可以采取多种方式。在某些情况下，标准赠品就很好。但是，如果您希望您的内容从长远来看有助于您的潜在客户生成工作，那么旋转轮弹出窗口甚至神秘折扣优惠（如Burga主页上的优惠）都可以为您的着陆页增添一丝兴奋感，并帮助生成更多潜在客户。
时事通讯订阅
爱德曼表示，消费者（尤其是 国家代码 +973，巴林电话号码 年轻买家）更信任专家，而不是 CEO、影响者或名人等传统权威。 因此，如果您想赢得他们的信任并鼓励他们转化，您可以在登录页面后面添加的其中一种内容类型是新闻通讯订阅。新闻通讯每周/每月为您的受众提供高质量的内容，但它们也极大地有利于您的品牌。它们为您提供了一个绝佳的机会，可以将潜在客户培养成您品牌的忠实客户。
新闻通讯订阅的优点在于，它们可以非常你的登陆页面轻松地添加到任何登录页面。不过，如果您希望获得高于平均水平的潜在客户生成结果，请尽力通过社交证明来支持您的订阅邀请。看看 Smash.vc Startup 新闻通讯登录页面是如何做到这一点的。
免费试用
有时，您的着陆页访问者是 在 saas 公司采用 bds 的前 6 个月指南 销售漏斗较低阶段的消费者，他们正在寻找有关您的解决方案如何满足其需求的实际信息。 虽然他们可能对您的品牌产品感兴趣，但他们可能需要更多信息来确定您的产品是否是解决其痛点的最佳方法。
在这些情况下，最好的着陆页内容是简单的免费试用注册页面。通过优化您的 USP（如下面的示例中的Aura所做的那样）并强调潜在客户可以免费获得您的产品，没有任何附加条件，您可以有效地产生高质量的潜在客户。然后，您可以通过确保引人入胜的入门期和积极的客户体验将这些潜在客户转变为长期客户。
电子书和白皮书
电子书和白皮书是吸引潜在客户的 sab 目录 最佳着陆页内容类型之一。这些资源可让您证明自己的专业知识，而不受时间或空间限制。最重要的是，它们还允许您为受众提供他们一定会欣赏的宝贵见解和建议。
尽管制作这种长篇内容所需的你的登陆页面努力比撰写一篇有见地的文章所需的努力要大，但研究表明，投资电子书和白皮书是值得的。据 MonsterInsights 称，门控内容转化率高达 45% ，比平均着陆页 CR高出 10 倍以上。
因此，如果您想投资有助于产生潜在客户并帮助您证明品牌专业知识和权威性的内容，您可能需要创建一本电子书，向目标受众提供相关信息。此外，请尽力将这些内容放置在网络访问者一定能看到的地方。例如，eTraining将其免费的 110 页 OSHA 手册放在其主页英雄部分的正下方。在那里，它几乎有 100% 的机会被网络访问者注意到，从而最大限度地发挥元素的转化潜力。
原创研究和数据报告
通过门控内容传递价值你的登陆页面的另一种绝佳方式是让您的受众能够访问原始研究和数据报告。这种类型的内容对于 B2B 品牌尤其有用，因为专业用户会定期寻找可以帮助他们实现目标的原始见解和数据。
麦肯锡是利用数据和原创研究来获取潜在客户的最佳企业之一。这家咨询公司在专业社区中建立了良好的声誉，这在很大程度上要归功于其定期发布的报告和见解。然而，该品牌获取潜在客户的方法最突出之处在于，它免费提供大部分信息——而无需网站访问者提供信息。
因此，虽然大多数文档的完全访问权限确实需要转换，但这种策略使麦肯锡能够不断吸引新的潜在客户，用数据质量让大量受众惊叹，然后慢慢推动网络访问者注册新闻通讯并轻轻地将他们培养成潜在客户。
购买指南
如果您查看消费者行为数据，您会发现59.2% 的人会上网查找信息，而 43.2% 的买家会使用互联网研究产品和服务。因此，如果您希望提高潜在客户的产生率（或转化率），请考虑创建采用购买指南形式的登录页面。
投资此类内容的原因很简单。在研究产品和服务时，人们几乎总是会访问在 SERP 上排名靠前的页面。事实上，研究发现，Google 上排名你的登陆页面第一的结果比排名第十的结果获得点击的可能性高 10 倍。而且，只有 0.63% 的用户点击了你的登陆页面 Google 结果第二页上的链接，这表明 SEO 优化对于吸引网络访问者至关重要。
但这与着陆页有什么关系呢？通过使你的登陆页面用长篇内容（例如Each Night的 2023 年最佳可调节床购买指南），品牌可以有效地创建高度相关的着陆页，以吸引具有高度特定痛点的潜在客户。然后，由于通过内容你的登陆页面提供的丰富信息，企业可以定位多个令人信你的登陆页面服的 CTA，并根据需要重复它们，从而最大限度地提高读者转化为高质量潜在客户的机会。