Facebook 对 B2C 市场非常有效，但我尚未看到它在 B2B 环境中的价值。博客、Twitter 和所有其他微博客对于信息共享和思想领导都非常有用，但我们真的应该放弃咨询业务开发的基本原则，转而支持以社交媒体为中心的销售吗？
销售、社交媒体来帮助他们寻找媒体与您
越来越多的销售人员务。这当然是我用来发 电话数据 展客户的途径。明智而有效地使用它是一种增强业务发展能力的绝佳工具。我最近读了一篇刊登在《福布斯》上的文章，文章讲述了销售人员如何利用社交媒体渠道超越同行。
这是文章中的一段引文：“但正如他（吉姆·基南）所展示的，那些一直在使用它（社交媒体）的人正在迅速获得竞争优势。”从长远媒体来帮助他们寻找来看，我看到的问题是，一旦每个人都采用这种技术（每个人都可以而且应该这样做），我们就会回到原点，销售人员需要找到从同行中脱颖而出的方法。
想要脱颖而出？
上周，我们与西雅图的一家物流公 深入监测和分析 司进行了会面，我们的潜在客户证实了这种观点。他提到，现在每个人都知道你的客户是谁，因为这些信息唾手可得，尽管社交媒体是找到决策者的一种极好且简单的方法，但它并不是某一个人独有的。
那么，销售人员该怎么做呢？想想这些想法。一旦您确定了决策者，您可以尝试在 LinkedIn 上与他们联系，在 Facebook 上将他们添加为好友，在 Twitter 上关注该人，使用 Google 快讯关注他们的公司，或者在任何社交媒体渠道上做广告以接触合适的受众。但是，一旦您建立联系并开始建立关系，您将需要了解顾问式销售，以有效地了解客户的需求。
社交媒体媒体来帮助他们寻找应该用于提高知名度、建
立思想领导力和告知潜在客户，但不 英国电话号码 应该用于实际向潜在客户销售。我实际上认为，销售人员使用社交媒体的销售量并不比同行高，但在公平的竞争环境中，他们比同行更能吸引潜在客户，他们在拜访前的情报方面表现得更好。
通过社交媒体进行销售是我们的主要重点吗？
我们提供的大部分咨询和培训面向物流领域以及营销和研究机构。尽管您可能会说我们非常了解这些行业，但每家公司的结构以及我们为他们提供服务的方式仍然存在巨大差异。组织的内部运作无法通过社交媒体发现。一旦建立兴趣，您需要提出正确的问题以媒体来帮助他们寻找深入了解潜在客户的需求，然后制定出能为潜在客户带来真正价值的解决方案。