一个人常用的推销方式就像是网上约会中最喜欢的介绍信息——非常个性化。
人们通常担心，当你与别人分享久经考验的销售技巧时，你会立即发现它的价值下降，因为其他人都开始效仿。
销售就像网上约会一样，很难。
但我们在这里为您提供帮助。塞浦路斯电话号码数据 大多数销售人员都对自己的销售技巧和窍门讳莫如深，但 Leadfeeder 却并非如此。
我请了拥有多年销售经验的专家分享他们最喜欢的噱头、妙语、完整推销和常用术语。您可以根据自己的业务情况自由定制，添加个人风格，并享受成果。
让我们从销售宣传的具体细节开始，找到赢得业务的销售秘诀，并附上 Leadfeeder 表现最佳的销售宣传示例和模板。
什么是推销？
销售宣传是你的客户生成工具箱中最有力的工具，这意味着它最好是敏锐的。
简而言之，销售宣传是一种经过精心设计的简短信息，其目的是 a) 向受益者介绍您的产品；b) 让他们看到其价值。这听起来很简单，但任何写过销售宣传的人都知道这需要付出多少努力。
销售宣传有多种形式，具体取决于媒介、ICP 的具体情况以及销售周期中潜在客户所处的阶段。
要掌握的关键销售方式
如何进行销售宣传在很大程度上取决于您使用的渠道（面对面、电话、电子邮件、社交媒体）以及目标受众在销售漏斗中的下限。此外，销售宣传可以有不同的“温度”——冷、暖或热。
以下是你应该时刻掌握的几种主要销售策略：
- 电梯游说：简短的 30 秒面对面游说，再思考：技术进步的困境 涵盖您的业务基本信息、价值主张和使命（您这样做的原因）。
- 视频销售宣传：以视频形式进行的宣传，通常时长不超过 3 分钟，用于说明您的产品或特定功能的优势，或向您的潜在客户介绍如何使用您的产品。
- 后续推销：对第一次没有得到回复的潜在客户进行第二次或第三次联系，旨在引起他们的回应或采取行动。
- 冷呼叫：通过电话向不熟悉您的公司或产品的潜在客户进行推销。
- 电子邮件推销：通过电子邮件发送的销售推销；dzb 目录 由于其多功能性，它是最受欢迎的类型。
- 社交媒体宣传：通过社交网络传递的简短销售宣传（通常为 200-300 个字符），具有稍微个人化的特征，例如 LinkedIn 消息。
虽然内容和交付方式会因类型而异，但所有宣传都必须包含特定组件才能有效。你能说出它们的名字吗？让我来帮你。
出色的销售宣传是什么样的？
在发挥销售创意之前，你需要掌握基础知识。个销售技巧助您赢得业务 大致来说，以下是杀手级销售宣传的五个要素（剧透：个性化不是其中之一）：
#1. 问题或痛点
新闻快讯！每个企业都有需要解决的问题。
我的意思是，您不是因为认为自己的销售策略不够有效才阅读这篇文章的吗？Leadfeeder 知道存在这个问题，这就是我写这篇文章的原因 — 帮助像您这样的读者解决这个问题。
为了从一开始就吸引人们，您的信息（无论是冷电子邮件还是演示电话）必须切中要害，并表明您同情他们的痛点。
您可以按照以下方式操作：
- 了解您的ICP及其挑战。
- 研究您的潜在客户和前景：浏览他们的 LinkedIn 帐户以了解他们的工作和行业，查看他们发布的内容，阅读有关他们公司的最新消息等。
- 分析他们在销售漏斗中的阶段。
- 检查公司的网站和社交媒体的存在。
这会让你了解你的受众的痛点，个销售技巧助您赢得业务 以及你的企业可以解决的痛点。如果你下定决心要这样做，那就从头到尾做好。
#2. 解决方案
销售宣传不是 Netflix 连续剧：你不能只是触及客户的痛点，然后就留下悬念。你必须向他们提出解决方案——你的价值主张。
我知道这听起来违反直觉，但在你的价值主张中，不要列出产品的功能。相反，要谈论它如何解决客户的问题以及他们将获得哪些好处。换句话说，重点介绍你的产品能给他们带来多么诱人的结果。
他们在 SERP 中排名有困难吗？解释一下您如何让他们排名前 1-3。他们是否因为复杂的工作流程和官僚作风而损失金钱？展示您的产品如何通过自动化文档来帮助他们节省资金。
您的解决方案越针对他们的业务案例，效果就越强。
#3. 社会认同
人们可能不信任公司（或其销售人员），个销售技巧助您赢得业务 但他们相信其他人对他们的看法。这就是为什么90% 的人会在购买产品之前查看产品评论。对你来说，这意味着如果其他人对你的公司给予正面评价，你可以（也应该）在销售宣传中使用它来建立信任。
您选择什么样的社交证明以及如何传递它取决于您使用的渠道。它可以是客户评价的屏幕截图、案例研究的链接或社交媒体上的提及，即 LinkedIn 帖子或 Twitter 帖子中的标签。此外，尝试使用隐含的社交证明（“您可以像我们的其他客户 X 一样实现 X 结果！”）。
#4. 问题
在心理学中，提问的人控制着谈话。原因很容易理解。
首先，人们通常喜欢谈论自己。其次，我们大多数人都有回答问题或分享自己观点的本能冲动。最后，问题会让我们参与对话，自然而然地让我们更加投入。
在起草你的推销计划时，考虑一下你可以问对方什么问题。根据具体情况，可以是开放式问题，也可以是封闭式问题（或两者兼有）。当然，我们有例子。请继续阅读以查看它们。
#5. 号召行动
销售宣传的主要目的是让人们做一些事情：访问您的网站、预约电话、注册免费试用等。如果没有它，它就只是一条信息，而不是宣传。
请记住：你的潜在客户无法读懂你的想法。你的工作是阐明你希望他们做什么，并让他们轻松完成。
现在，让我们说明一下这些技巧在实践中是如何运用的。
来自 Leadfeeder 的 8 个销售宣传示例
我们收集了 Leadfeeder 用于销售勘探的一批成功销售宣传。这些销售宣传示例非常有效，因此您一定会受益匪浅。
根据您的需要进行定制，个销售技巧助您赢得业务 在上面添加一些挂钩，或者按原样使用它们 – 这取决于您。
示例 1：销售节奏模板
让我们从最好的一个开始。此模板用于漏斗顶端的销售推广。
为什么有效：
- 如此稳固的开局，90% 的统计数据
- 告诉读者你将为他们做什么
- 在您第一次与免费模板互动时提供价值
示例 2：销售和营销的时机
一封适合不太了解的潜在客户的通用销售电子邮件。这封电子邮件与每个人都相关。