现在想想，如果在您有机会更好地了解这家公司并发现他们确实是其所在领域的权威的那一刻之后发生联系，您会作何反应。在以下哪种情况下您更有可能使用该品牌的产品或服务？吸引潜在客户属于入站营销的第二阶段。

这发生在公司之后

这种情况发生在公司吸引了受众并准备将访客转化为其 车主数据 销售团队的潜在客户（即符合销售资格的潜在客户）之后。如下图所示，产生潜在客户是您销售旅程的关键。成为满意的客户。入站营销流程现在我们了解了潜在客户开发如何融入入站营销，让我们逐步了解潜在客户开发流程中的步骤。

潜在客户是如何产生的？

潜在客户是如何产生的？访问者首先通过您的营销传 企业家觉得需要扩大规模 播渠道之一（网站、博客等）了解您的公司。通过社交网络，通常来自搜索引擎（他在搜索字段中输入关键字，并且由于 SO 设置，他的页面是搜索引擎中提供的最佳答案之一）。然后，该访问者访问建议的页面并使用可用的内容。

他们只会点击

只有当他们真正理解所读内容对于解决促使他们进行初始搜索 布韦岛商业指南 的问题的价值时，他们才会点击内容的 CTA（号召性用语）。该号召性用语将引导访问者进入登陆页面——一个专门为此设计的页面。具有说服力并收集有关潜在客户的信息以换取报价（该潜在客户发现阶段的有价值的内容，例如电子书或课程或促销折扣）。

进入登陆页面后

进入登陆页面后，​​网站用户填写表格并提供联系信息以换取此优惠。您是否注意到所有流程如何无缝结合，以便公司有机地影响和鼓励陌生人提供联系信息？成为领导者？在使用有价值的内容进行搜索后，陌生人成为潜在客户，这意味着他们自然会提供将由销售团队处理的个人联系信息。

由于这样的

通过这种教育，领导者成为嫌疑人，随后也可能成为潜在的客户。从长远来看，联系的形式和频率将决定整个销售渠道的后续步骤。客户获取漏斗。资料来源：经过验证的模型。为什么要投资这一数字化战略？数字渠道改善了入站营销策略，因为技术有助于生成数据并使其自动化。

落实每一个阶段的实践者

实施潜在客户开发流程每个阶段的从业者。战略信息用于支持此过程中的步骤，并帮助建立指标来监控实施的变更的收益或损失。此外，每个流程都可以通过自动化来简化：想象一下将电子邮件发送到整个联系人数据库所需的工作。公司手动！ SO 还可以提高机构网站、博客和其他接触点的搜索引擎排名。