把每一个决定、每一条内容都交给法务和一大堆顾问来审核，这看起来似乎耗时耗力，毫无价值。但麦克向我保证，事实并非如此。虽然在采取必要的预防措施和抢在竞争对手之前抓住机会之间需要保持微妙的平衡，但犯错的风险电话号码列表 远远大于可能额外增加几周收入的回报。麦克见过很多公司为了快速上线、快速赚钱而偷工减料，一旦被发现，就会被关闭并受到严厉的惩罚。
风险与回报
在医疗保健领域，成为潜在客户的资源是脱颖而出的最佳途径。Mac 一直非常重视销售的这一方面，他也恳请他的销售人员也这样做。医疗专业人士不希望你上门介绍解决方案时，听到的只是“功能堆砌”。他们想要一位能够传授经验的启动性能监视器工具 专家。如果你了解特定医生所面临的具体法规（例如州和县法律），你可能比医生更了解这个领域。收集对你的潜在客户重要的数据，并提请他们注意。根据 Mac 的经验，他们总是会感激你的。
声誉就是一切
监管严格的行业通常关系密切，消息传播迅速。因此，你作为销售代表和公司的声誉会先于你而传播。因此，保持良好的声誉至关重要。有些销售代表仍然在公然违反各种反回扣法，向医生提供奖励。但正如麦克所说，对于 Nona Scientific 来说，“没有哪个客户值得你为此失去声誉。”
Nona 的销售代表凭借自身实力赢得客户。他们在每一次互动中都保持透明。他们 电报号码 是潜在客户和现有客户的可靠资源。他们始终备有可联系的推荐人名单。他们能够就产品、许可、准确性和计费等问题给出直接的解答。
结论
在监管严格的行业销售产品绝非易事。无论您是面向石油煤炭行业、网络安全行业，还是像 Mac McKellar 那样面向医疗保健行业，法规都在不断变化，而您的客户期望您能够随时调整，并始终领先于这些变化。但是，如果您没有一个良好的策略来随时了解行业动态，那么您就永远无法与潜在客户建立所需的信任。