根据 Sprout Social 第三季度脉搏调查， 80% 的营销人员认为影响者是其战略的重要组成部分。
这并不意味着每个人都掌握了网红营销。事实上，我们的2024 年网红营销基准报告显示，由于网红营销的复杂性，大多数营销人员都难以衡量其网红营销活动的投资回报率。
例如，时尚行业的平均参与率约为 1.53%，但其在 TikTok 上的参与率要高得多，达到 2.26%。同样，食品和饮料行业的平均参与率较低，为 1.19%，以色列手机号 但在 Instagram 上却以 2% 的参与率蓬勃发展。
这些相互冲突的因素是营销人员经常在影响者定价和预算方面挣扎以获得最佳投资回报的一些原因。
本文将帮助您了解影响者定价的复杂领域，以帮助您优化影响者预算。您还将了解哪些类型的影响者合作伙伴关系是您的最佳选择，以及如何对其进行微调。
网红营销的影响
与网红合作可以在几个关键方面使企业受益。Sprout 的《2024 年网红营销报告》对全平台 300 名网红和 2,000 名消费者进行了调查，发现网红营销可以：
- 增加销量。近一半（49%）的消费者每月至 由于客户关系是任何销售策略的支柱 少会因为网红的帖子而购买一次商品。
- 提供产品见解。大多数（62%）经常购买的人更愿意与有影响力的人分享产品反馈，而不是直接与品牌分享。
- 扩大影响力。有影响力的人可以让品牌通过他们的忠实粉丝接触到更多的人和特定群体。
- 建立信任。人们对网红的信任度正在不断提高，超过 30% 的人比六个月前更加信任网红。对网红的信任可以转化为对公司品牌的信任。
我们的报告还发现，网红的影响力在社交媒体之外也 能看到，80% 的人更愿意购买与网红合作的品牌的产品，而不仅仅是社交媒体内容。
网红合作关系的类型
影响网红费率的一个主要因素是您建立的合作关系类型。购买电子邮件列表 以下是最常见的网红协议类型，以及它们如何影响定价。
赞助内容
典型的有影响力的赞助帖子通常是向他们的受众宣传你的产品的照片、视频或卷轴。
这些通常由影响者创造的内容风格驱动，但内部营销人员经常与影响者一起工作以确保品牌一致性。
联盟
联盟营销的运作方式略有不同。与赞助帖子不同，网红的报酬基于他们所创建内容带来的销售佣金。这是一种更经济实惠的方式，可以同时与多位网红合作。
联属营销方法可以成为一种更容易接受的影响者定价形式，影响者定价 但值得注意的是，您可能必须根据与您合作的影响者修改联属营销费率。
影响力接管
在接管期间，网红会在您的主频道上发布内容，而不是他们自己的频道。这可以是一种更新策略的方式，但您通常需要与网红密切合作，以确定目标和预期的内容类型。