如何改善你的入站营销策略

入站营销，也称为基于许可的营销，是建立品牌资产、吸引潜在客户和增加收入的好方法。通过在购买过程的每个阶段为消费者创造价值，入站营销使您能够创建高度相关的营销活动并收集有价值的信息，您可以在向销售团队发送 SQL 时将这些信息传递给他们。

但即使您已开展入站营销活动一段时间，如果您没有使用网站访问者识别，那么您也只能充分发挥该策略的潜力。

入站营销的局限性

在所有行业中，转化率往往在 2% 到 3% 之间，这意味着绝大多数人联系他们的方式有限。您可以使用重定向广告，但除非您找到直接接触匿名网站流量的方法，否则您将无法开展进一步的内容营销或电子邮件营销活动。

幸运的是，您可以使用一种称为网站访客识别软件的技术将多达 40% 的访客联系信息添加到您的 CRM 中，而无需他们填写表格。该软件将访客的联系信息与第三方数据库中的入站营销策略的联系记录进行匹配。然后，它将数据库中的联系信息传送到您的 CRM。

网站访客识别通常通过第三方 Cookie 将访客与联系记录进行匹配。但有些公司会使用数字指纹和 IP 跟踪等附加技术来补充 Cookie 跟踪，这意味着即使第三方 Cookie 被逐步淘汰，该软件仍将继续有效。

当然，您将超出基于许可的营销的范围，因为这些联系人不会选择加入。也就是说，像 LeadPost 这样的公司会以一种让您合规的方式收集数据。

例如，LeadPost 仅为美国客户提供数据，因此不适用加拿大和欧盟等国际法规。美国联邦和州法律不限制此类数据收集的使用。但是，您可能需要更新您的隐私政策，并且您需要像往常一样遵守 CAN-SPAM 指南。

虽然访客识别是一种外向型策略，但您的入站营销 whatsapp 号码数据策略将为您的外向型潜在客户生成和外展工作提供信息并使其受益。

一旦开始收集这些数据，您将能够：

根据访客在买家旅程中的进展情况，通过电子邮件提供有价值的内容
通过直邮提高品牌知名度
丰富现有数据，实现更好的个性化
根据详细的联系记录细分你的受众
通过电话联系您的访客

入站营销活动可能难以扩展。如果您依赖自然渠道来产生流量和潜在客户，那么您将受到诸如您排名的术语的搜索量和自然覆盖率等因素的限制。

这意味着您将访客转化为潜在客户的机会更少。访客识别意味着更多的流量将转化为潜在客户。

您不仅可以从现有流量中获得更多收益，还可以向您房地产经纪人的 7 大潜在客户开发工具的网站发送价格合理的顶级广告流量，并将高达 40% 的点击量转化为潜在客户。

以下是访客识别工具增强您的入站营销效果的几种方法。

如果有人访问您的网站但没有转化，您可以使用网站访客识别功能，像投放重定向广告一样启用电子邮件重定向。例如，如果他们访问资源的登录页面但没有填写下载表单，您可以向他们发送电子邮件以重新吸引他们。

有几种方法可以做到这一点。

最简单的做法是发送一封电子邮件，其中包含 aqb 目录与登录页面副本类似的副本，以查看他们是否会第二次转换。由于您已经拥有他们的联系信息，您可以考虑提的入站营销策略供资源的直接链接，而无需收件人提交表格。

另一个选择是重新定义价值。也许着陆页文案没有引起他们的共鸣。您可以对资源的价值进行不同的解读，看看是否更有效。

另一种选择是提供不同的资源，看看效果是否更好。它应该提供与原始报价相似的价值，因为这是潜在客户最初找到您的方式。有些东西将他们带到了您的着陆页，但他们可能觉得您推广的原始资源不符合他们的需求。

您还可以使用网站访客识别来丰富您已有的数据。例如，如果您只有访客的电子邮件地址，您可以补充他们的联系记录，包括他们的名字和姓氏、性别、年龄、收入范围和其他详细信息。这些人口统计数据将使您能够通过电子邮件和直邮等渠道发送更个性化的营销信息。

如果您使用 HubSpot 等提供渐进式表单字的入站营销策略段的软件，您可以通过网站上的表单收集其他信息。当您已经拥有联系人的特定信息时，渐进式表单字段将被删除。这些字段将被您添加到池中的其他字段替换。

当您开始收集有关访客和现有联系人的更多详细信息时，您将拥有全面的联系人记录，可用于细分客户。您将能够跟踪每个客户细分的表现，并针对每个细分测试不同的消息传递和促销，以了解哪些有效，哪些无效。

如果可以的话，您也可以通过电话联系潜在客户。在渠道顶端打电话可能过于激进。但根据您的行业、产品、消费者处于购买旅程的哪个阶段以及其他因素，在渠道底部打电话可能是一种不错的选择。网站访客识别为您提供联系信息，以便在合适的时候有人亲自与您联系。

如果您已经制定了有效的入站营销策略来培养潜在客户并将其转化为销售，那么现在是时候扩展您的方法了。最简单的步骤就是利用网站访客识别从您当前的方法中挖掘出每一条潜在客户。