过去两年，全世界都在与新冠病毒大流行作斗争，这段经历告诉我们，我们辛苦建立起来的、原本以为永恒的东西，可能在一夜之间就发生改变。特别是在商业领域，我们认识到没有什么是理所当然的。封锁和各种限制导致许多活动转移到线上环境，加剧了竞争。在线业务的成功比以往任何时候都更加困难。在今天的文章中，我们将为您提供建议，告诉您如何通过新老客户为您的业务取得更好的业绩并增加销售额。我们将向您介绍潜在客户生成营销，并揭示可帮助您成功生成潜在客户的几个步骤。
什么是线索？
如果您已经在网上做生意一段时间了，您肯定会管理网络演示，为潜在客户准备有趣的优惠、引人入胜的文章和新闻通讯。也许您的努力是长期的，但并未带来预期的结果 – 例如获得客户和增加销售额。这就是潜在客户开发可以为您提供帮助的地方 – 一种旨在吸引可能购买您的商品或服务的客户的营销组合方法。简而言之，潜在客户是通过某种方式对您的产品表现出兴趣的潜在客户，无论是通过回应广告、点击横幅还是订阅新闻通讯。这是一种转换，您可以设法与可以转变为客户的人取得联系。
如何产生销售线索？
您可以通过多种方式联系并产生潜在客户。在过去，电话通话被广泛使用。如今许多呼叫中心仍然在运营，但这种推广方式不仅耗费大量的资金，而且效果不是很好，人们对此有比较强烈的厌恶情绪。您还可以聘请销售代表并派他们到企业或家庭提供您的产品或服务。然而，这种方法并不是最便宜或最有效的。今天我们生活在数字世界中，因此您可以直接在那里获得大多数客户。除了在线环境中存在大量来自世界各地的潜在客户之外，您还可以确信，当用户点击您的广告或注册新闻通讯时，这意味着（与冷漠的联系不同）您的报价对他们有吸引力并且他们对此感兴趣。在线环境中有很多方法可以吸引潜在客户。例如，您可以使用：
• 社交网络——这是产生潜在客户的最有效的技术之一，因为社交网络上有大量活跃用户，您可以通过有针对性的营销来定位他们。
• 博客、信息图表、电子书——有价值的内容可以引起注意并吸引大量互联网用户。如果您向他们提供真正高质量的信息，您将获得更多的流量，您的公司在搜索引擎上的排名会更高，从而获得更好的自然排名。
电子邮件营销（新闻通讯）——如
果您向客户发送新闻通讯，请记住保持其简洁、可读和有趣。参考您在网站上讨论的有趣话题，向他们介绍最重要的事情，但不要用太多信息让他们不知所措。在您的时事通讯中体现个性化，直呼用户姓名 – 这会让他们感觉到您真的 lebanon电子邮件列表 关心他们，他们会更加信任您。另外，不要忘记选择一个吸引人的主题，以便潜在客户有理由首先打开您的电子邮件。
• 互联网调查、民意调查——如果您选择一个有趣的话题，让人们有空间表达对流行事物、正在谈论的话题、他们目前正在处理的事情、困扰他们的问题等的看法，您将获得大量有关目标群体的信息。然后，您可以使用这些信息来创建专门针对用户真正感兴趣的问题的内容，从而获得更多流量和更多转化。
• 竞赛、测验——组织竞赛可以激励访客，因为他们可以赢得一些东西。您为获胜者提供的奖品由您决定 – 例如，它可以是参加课程的机会、以其他方式付费的电子书或您的某个产品。然而，您应该始终选择与您的重点相符的价格。理想情况下，提出一个问题，让客户必须在您的网站上寻找答案。
►要想获得成功，就别想着购买线索。这不仅是一件相对昂贵的事情，而且您不知道潜在客户来自哪里——这些人甚至可能不知道您的品牌，联系他们是不请自来的，甚至可能会损害您的品牌。
挖掘销售线索，实现更多销售
无论您决定瞄准新联 在数字营销活动中的使用越来 系人还是利用现有联系人，
►然而，并不总是需要产生更多的潜在客户，而是要知道如何将您当前的联系人转化为真正的客户。
依靠指标
如果您想提高潜在客户开发工作 數位數據 的效果，您需要找到一种方法来衡量这种改进。如果你不知道你现在在哪里以及你的处境如何，你就无法到达你想去的地方。要跟踪您当前的表现并监控未来的成功，请关注以下指标：
• CAC 或客户获取成本——此指标表 实践中的潜在客户生成营销或客户获取 示获取一个客户的成本。这些是您为说服潜在客户购买您的服务或产品而必须承担的成本。计算这个指标很简单：计算您在一定时期内花在客户获取营销活动上的成本，然后除以您在该时期内获取的客户数量。因此，如果您每月在营销活动上花费 10,000 克朗并获得 2,000 名客户，您的 CAC 就等于 5 克朗。通过仔细跟踪这个数字，您将拥有一个很好的工具来评估不同营销渠道的效果。