工业公司，即那些生产产品或为其他公司提供服务（企业对企业– B2B）的公司，已经知道在社交网络上占有一席之地是不可协商的。每个人（36 亿用户）都在使用 Instagram、LinkedIn、Facebook……因此，通过内容和参与保持活跃至关重要。
在成熟市场运营的国际公司在社交媒体广告和内容方面投入了大量资金，通常比搜索引擎优化 (SEM) 或传统广告的投资还要多。
从向客户提供有价值的信
息到影响行业，社交媒体对于 B2B 品牌来说是一个巨大的机会。我们已经在另一篇文章中解释过，可以通过社交媒体以高级方式进行社交销售，但这次我们将讨论一些更基本的内容：如何开始？
毫无疑问，在社交媒体上推出复杂、技术性或无趣的产品或服务可能是一个挑战。当买家稀少且难以捉摸时，情况更是如此。为了方便起见，我们整理了一份启动 B2B 社交媒体策略的关键提示列表。
工业企业社交媒体战略的目标
公司自然需要注重设定目标。在设计 B2B 社交媒体策略之前，必须使其与您的组织已制定的策略保持一致。为了实现这一点，制定一个具有可实现目标的计划至关重要。这将使我们更容易实现预期结果并最终产生销售。
首先，你不应该“仅仅为了社交媒体”或“为了销售”而使用社交媒体。思考你的沟通和营销目标很重要。大多数 B2B 公司不会专注于通过侵入性消息吸引买家，而是使用社交媒体作为营销渠道，专门用于推广和传播内容。
让我们具体一点。通常，公司会围绕这些概念有序地设定目标：
- 提高品牌知名度。
- 通过有用且有价值的内容教育观众。
- 建立一个以信誉和信任为基础的社区。
现在，让我们看看如何使用 B2B 社交媒体策略来实现每个目标。
A. 提高品牌知名度
首先，您需要让全世界了解 电话号码资源 您的公司、它的服务、它的产品、它的位置以及它所做的事情。社交媒体上有如此多的声音，人们很容易在混乱中迷失。公司必须准确地解释他们是谁、他们与竞争对手的区别是什么以及他们的价值观是什么。社交媒体是传递信息的最佳场所，让您可以传播传达上述所有内容的小片段内容。
B. 通过有用且有价值的内容教育观众
B2B 买家的旅程应该伴随着有用且有价值的内容，并应在社交媒体上进行推广。所有B2B 买家都会在 Google 和社交媒体上搜索，因此提供价值的最佳方式是教育您的受众。从博客文章和电子书到第一手报告和操作方法视频，任何 B2B 社交营销策略都应注重易于消费的教育内容。
C. 建立一个以信誉和信任为基础的社区
由于 B2B 品牌之间的竞争如此激烈，任何能够建立信任并展示您的业务价值的信息都可能是一种优势。客户和员工的推荐、正面评价、成功案例或杰出的项目、客户里程碑、已完成的项目、新机器……都是值得分享的理想内容，有助于建立一个以信誉和信任为基础的社区。没有比社交媒体更好的聚集和促进社交活动的地方了。
做好社交媒体不仅有助于营销和销售。 结构 意图信号实现有针对性的 良好的 LinkedIn 个人资料对潜在员工、投资者和商业伙伴具有吸引力。具有完善内容策略的 Instagram 频道可以吸引有影响力的人、媒体和行业影响者。
B2B企业如何选择社交媒体渠道和受众
在急于开设社交媒体帐户之前，了解受众正在使用哪些社交媒体渠道非常重要。每个平台将不同的个人资料（年龄、专业水平、行业等）分组在一起。例如，Instagram 等社交网络拥有较年轻的活跃受众（35 岁以下），而 Facebook 的用户年龄较大（45 岁以上）。
并且在这两种情况下，
当谈论专业的社交媒体策略时，他 whatsapp 电话列表 们总是以LinkedIn 公司页面为主要核心。显然这是必要的，但品牌的专业人士、管理人员和员工也有必要通过个人资料在社交网络上活跃地出现。最重要的是，不要犯LinkedIn 用户常犯的那些令人精疲力尽且令人厌烦的错误。