您是否知道只有5.8% 的 B2B 组织没有积极的基于账户的营销策略？大多数 B2B 企业都在使用 ABM（基于账户的营销）——但他们看到了效果吗？ 他们可能不是。Terminus 的同一项调查发现，超过一半的 ABM 计划处于“早期”或“试点”阶段，这意味着他们仍在研究如何让其为组织服务。 目前有很多“基本”的 ABM 建议（我们甚至自己发布了针对新手的基于账户的营销建议。）
但除了“评估您的 ICP，创建活动，然后测试”之外，没有太多建议。如果您正在寻找可行的基于帐户的营销策略和战略，以将您的活动 国家邮箱列表 提升到一个新的水平，那么您来对地方了。
最近，Casper Rouchmann与Leadfeeder合作，分享他作为 United Fintech 营销主管如何创建和启动成功的 ABM 活动。想要观看整个网络研讨会吗？我们帮你搞定了。
下面，我们将介绍六种高级的基于账户的营销策略。
注意：Leadfeeder 是一款行为意图工具，可识别和跟 新加坡电话号码 踪访问您网站的公司。免费注册，了解我们如何帮助您的 ABM 策略取得成功。
ABM 策略 1：基于账户的营销对您的业务真的有意义吗？
大多数 B2B 公司都在使用 ABM——但这是否意味着您也应该使用？
仅仅因为所有酷孩子都在做这件事，并不意味着它适合你的企业。在深入研究之前，请考虑你的组织是否真的会从该策略中受益。
如果出现以下情况，ABM 可能是适合您的策略：
- 您与 B2B 合作
- 你的生命周期价值 (LTV) 较高
- 您的销售周期很复杂，且比平均水平要长（但这不是必须的）
- 你对理想客户档案 (ICP) 有清晰 五大营销材料供您参考 的认识你有一个强大的销售团队 — — 并且你喜欢和他们一起工作
基于账户的营销是一项重大投资——不仅耗费时间，还耗费资源和机会。在全力投入之前，请确保它很合适。
ABM 策略 2：ICP 不只是公司规模和收入
基于账户的营销的第一步通常是确定您的理想客户资料。
问题是什么呢？大多数组织只考虑位置、行业、公司规模和收入等几个因素。
虽然这些因素很重要，但它们并不是唯一需要考虑的因素。
当您想要创建真正个性化的网站体验时，您需要更多地了解您的目标。
在制定 ICP 时，Casper 还建议包括：
- 样本客户：有哪些客户符合您的 ICP？
- 公司规模：有多少名员工？
- 公司收入：公司收入是多少？
- 客户的目标和特点：他们为什么想要你的产品？你能解决什么问题？
- 他们如何使用您的数据/解决方案？
- 角色：您将产品销售给谁？
- 关键利益相关者：谁做出购买决策。
- TAM：全面可调营销
- 价值主张：您应该使用什么价值主张？
- 新产品还是替代品：您是更换解决方案还是提供新的解决方案？
- 预计当前价值：新客户的平均价值是多少？
- 颠覆性价值：你能接手其他解决方案吗？与你的 TAM 略有不同，本质上是 TAM 的一个子集。
- 在哪里找到他们：这些客户使用什么渠道？
创建包含所有这些数据的电子表格将帮助您更深入地了解 ICP。（Casper 分享了一个您可以复制的版本。）
请记住，您可能需要制作多个列表，特别是当您提供多种产品或针对多个市场时。
ABM 策略 3：使用意向数据来缩小你的 TAM
一旦你确定了细分市场，就该确定你应该瞄准的具体公司了。
一般来说，您会使用好的数据提供商，如 ZoomInfo、Clearbit、Cognism、Datanyze 等。这些将帮助您确定适合您的 ICP 的公司名称。
现在您有了一个很长的列表。是吗？
过长的目标清单不利于 ABM。
Casper 建议，不要一开始就使用庞大的 TAM 列表，而是利用 Leadfeeder 和 LinkedIn 等工具中的意向数据来缩小列表范围。
首先前往 LinkedIn，设置您的Insight Tag，然后查看您的网站人口统计数据，包括查看特定页面的人——可能是您的产品页面或特定顶点的页面。
然后，将这些数据与 Leadfeeder 进行比较，以真正了解特定用户正在查看哪些页面、他们在每个页面上花费了多长时间，甚至每个公司访问您网站的次数。
然后，这些数据可以反馈到您的广告或内容策略中，为特定公司创建定制广告系列。
ABM 策略 4：使用 Google 提醒捕捉引人注目的事件，并将其用作“切入点”
现在是时候讨论如何创建能够吸引目标注意力的活动了？
Casper 建议设置 Google Alerts，这样您就可以发现引人注目的事件，然后您可以使用这些事件来定制您的活动或告诉您何时联系他们。
“引人注目的事件”的例子可能包括：
- 融合
- 品牌重塑
- 福布斯报道
- 完成一轮融资
- 行业奖项
然后，你就可以规划你的推广活动，无论是像这样的付费广告：
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