您会发现成功是个人的理念。这就是为什么您会看到为最大和最成功的公司工作的销售人员无法取得成功。当您认为成功与个人有关时，就更容易理解为什么拥有最佳解决方案的销售人员可能无法找到成功之路。即使有一位出色的销售经理也不能保证他手下的销售人员会取得成功。
我研究过一些因素，这些因最近的手机号码数据素使得一些销售人员在 B2B 销售中取得了巨大成功。其中一些因素是与生俱来的，而另一些因素则是后天习得或逐渐形成的。
促成销售成功的因素
天生如此：我的一个朋友经常问我，销售人员是天生的还是后天培养的。答案是肯定的。有些销售人员是天生的，有些是后天培养的。有些销售人员具有一系列特征，使人们更容易从他们那里购买商品。其中两个特征是亲和力和魅力。即使你可能会因为他们天生的天赋而憎恨天生的销售人员，但你可以向他们学习。
快速建立融洽关系的技巧：另一个先天因素是快速建立融洽关系的技巧。我曾见过一位销售人员走进第一次会议，在离开前被客户拥抱。
拥有这些天生能力的人可以毫无困难地利用它们获得成功。但随着时间的推移，随着我们的世界开始加速运转，这些因素可能不足以让一些人凭借这些天生优势获得成功。
销售成功的关键
销售人员可以随着时间的推移获得许多积极因素。这些因素通常适用于任何愿意学习如何有效销售的销售人员。这些销售人员还可以通过他们再思考：技术进步的困境的销售经验获得教育。我们和我们的兄弟姐妹中的许多人都取得了成功，无论是否有其他人可能拥有的先天因素。
行业经验：第一个学习或获得的因素是您在某个行业工作的时间。您在一个行业销售的时间越长，您学到的销售技巧就越多。由于您销售的是同一种产品，因此您也会学到哪些方法行不通以及失败的原因。当您从一个行业跳槽到另一个行业时，您几乎肯定会阻碍自己在销售方面取得成功的能力。
专业知识和权威：通过在某个行业销售产品，您可以有机会成为该行业的专家和权威。您有可能拥有先天因素，但仍能努力成为我们所说的领先者。您的专业知识越丰富，您的客户就越容易向您购买产品。
有效沟通
您可以学习并获得有效沟通的能力。由于您所要做的就是销售对话，因此通过掌握客户期望专业人士提供的有效沟通，您可以提高销售成功的机会。您可以参加 Toastmasters 演讲会，每周只需花费少量费用和一小时时间。
坚韧和毅力：那些在销售方面取得成功的人会坚持追求他们梦想中的客户。这种坚韧使他们不会灰心丧气，也不会放弃自己或他们的潜在客户。
建立和维护关系：那些建立和维护关系的人比那些交易型的人更有优势。发展和投资长期关系的销售人员将通过留住客户并增加新客户来扩大他们的投资组合。这就是富人成功的方式。
商业敏锐度：在 B2B 销售中，商业敏锐度更高的博目录人会取得更大的成功。如果您为人们提供业务建议，那么您就是业务顾问。那些只销售解决方案的人很难取得成功，尤其是如果他们向企业级客户销售产品。
咨询方法：有些销售方法比其他方法更具咨询性，但如果您获得了所需的地位和知识，您可以学习如何使用咨询方法。在买家和决策者面临不确定性的时代，咨询销售方法可以帮助您为他们提供追求理想结果所需的确定性和信心。您的建议和推荐可以提高您在销售中取得成功的机会。
有价值的见解：如果您留心并仔细记笔记，通过分享客户认为有助于其决策的见解，您将提高 B2B 销售成功的机会。这些见解很有价值，因为您的联系人不知道他们不知道什么，除非有人为他们提供见解，帮助他们更清楚地了解自己的情况。
促进买家的旅程：每天销售意味着引导您的联系人完成他们的买家旅程。这是您为客户创造价值的一种方式，但您必须有能力引导客户完成这些对话。重要的是要记住，您的客户正在做出一个罕见的战略决策，他们必须在第一次尝试时就做出正确的决定。
掌握这些因素的人将在与竞争对手的竞争中拥有可持续的优势。在阅读本文之前，请列出您拥有的先天因素以及您需要掌握的因素，以获得极端可持续的优势，这些优势将为您带来更高的销售效率。