是的，B2B 销售很难。但值得庆幸的是，美国 B2B 电子商务销售即将达到顶峰2023 年为 1.8 万亿美元。
这意味着你需要深入了解B2B销售流程、成功销售背后的心理学以及成功的万无一失的计划。
继续阅读以了解什么是 B2B 销售，它与 B2C 优化 B2B 销售：销售的区别，以及 B2B 销售示例，以帮助您制定赚钱的 B2B 销售策略并像专业人士一样进行销售。
什么是 B2B 销售？
B2B 销售或企业对企业销售是将产品/服务 优化 B2B 销售： 销售给其他企业，而不是销售给个人消费者的过程。从本质上讲，B2B 销售可以根据其模式分为三类，也可以看作是 B2B 销售的例子：
第 1 类：供应销售
供应销售是指制造商或供应商销售产品以帮助支持其他企业。例如，销售办公用品、设备、制服、直销产品， ETC。
这些业务与B2C业务非常相似，只是数量和购买授权流程不同。
例如：Staples、Lyreco 等。
第 2 类：分销销售/批发
批发商或分销商向其他企业销售零售产品、原材料或制造部件。
Sysco 和 JJ Foods 等 玻利维亚电话号码库 公司就是批发/分销公司的典型例子。
第 3 类：软件/服务销售
第三种类型是软件销售，即服务提供商向其他企业销售服务或在线工具或软件（SaaS）。
例如，Smartlead 是一家 SaaS 公司，向其他企业销售冷电子邮件工具。其他一些流行的服务/软件销售企业包括 HubSpot、Quickbooks、Slack、Zoho、Salesforce 等。
B2B 公司通常比 B2C 公司销售数量更多，但由于 B2B 销售涉及多个 优化 B2B 销售： 购买决策者，因此销售流程漫长而复杂。
什么是 B2B 销售漏斗？
B2B 销售漏斗代表了买家的购买过程。用于潜在客户生成的 B2B 销售漏斗可视化买家旅程的各个阶段，并表明购买的可能性和B2B 销售周期通过分析各个方面。
通常，B2B销售漏斗由4-7个步骤组成。让我们看一下 7 步 B2B 销售漏斗的样子：
意识
兴趣
决定
购买
评估
满意/不满
客户保留
B2B 销售示例
我们已经讨论了 B2B 销售的三种主要类型。现在让我 在数字营销游戏中保持领先的 7 种方法！ 们详细了解每种类型的 B2B 销售，并列举参与这些类型销售的知名公司的例子。
供应销售示例
参与供应销售的公司向其他企业销售消耗品、办公用品、设备或文具，以帮助他们顺利运营。正如我们已经讨论过的，供应销售与 B2C 销售非常相似。
主要区别在于您销售的产品数量。例如，一家生产叉车的机械公司会尝试一次向其客户（其他企业）销售多件产品，而不是一次只销售一件。
另一个区别在于决策过程。在 B2C 销售中，消费者是购买的唯一决策者。但在 B2C 销售中，通常会有多个决策者参与购买。
参与供货销售的知名品牌
Lyreco ：世界上每家公司都需要办公用品。Lyreco 向 ba 线索 全球众多公司销售办公用品，业务遍及 40 多个国家。
史泰博：除了直接向 B2C 客户销售外，美国供应品牌史泰博还向企业销售办公用品。