在 Google 上快速搜索 如何衡量 Facebook 广告效果，您会找到大量广告指标及其定义。只需跟踪一些数字，您就会看到您的 Facebook 广告 效果如何。
但仅仅“衡量这些指标”就存在两个相当大的漏洞。
- 哪些数字适合不同的广告指标，例如点击率、每次点击费用等？对一家企业来说“好”的指标可能对另一家企业来说很糟糕，因此将您找到的数字具体化至关重要。在本文中，我们将讨论您可以采取的一些方法来自己回答这个问题。
- 即使您的广告显示出良好的点击率和成本指标，您如何知道点击和广告是否带来了正确的流量？您如何知道这些访问者是否是您业务的高质量、准备购买的客户？在本文的后半部分，我们将讨论 Leadfeeder 如何向您显示哪些公司正在访问您的网站，并帮助您回答这个问题。
注意： 如果您想试用 Leadfeeder 并查看过去一个月内哪些公司访问过您的网站，您可以 在此处注册并免费试用 14 天。
Facebook 广告的关键指标
为了清楚起见，当我们讨论 Facebook 广告和 Insights 衡量的一些关键指标时，让我们确保大家都达成共识：
订婚：
参与度指标衡量受众如何与 广告互动。他们是否点击了链接？对帖子做出反应或评论？分享它？
抵达：
覆盖率衡量在 Facebook 上看到您广告的人数。
印象：
与覆盖率类似，展示次数表示广告被观 行业电邮清单 看的次数。两者的主要区别在于，同一个人的多次观看计入展示次数，但不计入覆盖率。点击次数：点击就像听起来的那样——人们是否点击了您的 CTA、您的 Facebook 页面或广告上的其他链接？
点击率 (CTR)：
在看到您广告的用户中，有多少比例点击进入目标网页或其他链接网页？点击率是点击次数除以总覆盖率，许多人用它来衡量 广告的质量。
每次行动费用 (CPA) 和每次点击费用 (CPC)：
每次点击或其他操作需要您花费 新加坡电话号码 多少广告费？CPA 和 CPC 等于总支出除以总点击次数或操作次数。
如何设定对你的业务真正有意义的目标指标
大多数认真的营销人员都会为他们的 您是否正成为这些数字营销神话的牺牲品？ 广告活动设定月度或季度目标（例如每次转化费用为 50 美元、点击率为 7% 或提高点击率 40%）。但这些目标从何而来？对于许多营销人员来说，这些目标大多是凭空而来的——比上个月好多少个百分点。
问题是： 如果您的 Facebook 广告目标没有基于某些东西，那么它们对业务来说就毫无意义。您如何知道什么是良好的点击率？如果您的目标和基准不是基于实际业务目标，您如何提高 Facebook 广告效果？
关键是，在设定目标时要考虑以下三件事：
- 行业基准
- 你的企业经济状况
- 历史增长
对于电子商务企业来说，高 CTR 可能对于 B2B SaaS 提供商来说完全无法实现。直接面向消费者的品牌的合理 CPC 可能远远超出医疗保健初创公司的承受能力。
如果您的参与度一直很平缓，您可能需要几个月的时间才能达到行业标准。
出于所有这些原因以及其他原因，您的 Facebook 广告效果取决于设置智能、可实现的基准。这样，无论您是否达成目标，您都可以确保该效果是有意义的，并且可以采取行动来改善它。
参与度和点击率等指标应参考您所在行业的平均水平和历史表现。设定这些目标首先要查看您的 Facebook 广告在整个广告系列的生命周期中的表现。然后，进行一些研究，了解竞争对手和类似企业在 Facebook 上的表现。Wordstream 有一个 方便的指南 可以帮助您入门。
现在，你对最优秀人才的表现、自己目前所处的位置以及如何设定战略目标以使自己更接近高端有了现实的认识。
成本指标（如 CPA 和 CPC）也取决于您企业的经济现实 – 如果您希望新获得的客户在第一年就能收回成本，并且您的目标利润率是一个固定的百分比，那么很容易看出您的最高 CPA 和 CPC 目标应该是多少。
例如：如果付费客户每月价值 50 美元，而您的理想回报期为一年，则价值为 600 美元。如果您的目标利润率为 50%，那么您可以负担得起为该客户支付（最多）300 美元 – 因此您的最高 CPC 和 CPA 目标应低于 300 美元。
这些指标很重要，但它们并不能说明全部情况
为您的 Facebook 广告指标设定真正有意义的目标是一个非常好的开始。
但是，这些指标并不能完全反映您的广告效果。
毕竟，投放 Facebook 广告（或任何广告）的全部目的都是将新的潜在客户引入您的渠道，推动现有潜在客户完成旅程，并最终转化更多销售。
根据 Facebook 衡量的广告指标，您会错过为这些数字添加 背景信息的关键细节 。例如，B2B 营销人员希望知道 Facebook 广告将哪些公司发送到他们的网站。
他们可能会访问 10 个不同的页面。他们可能会退出并在 3 周后回来。他们可能会与同事分享您的网站。如果潜在客户最终没有转化（或没有立即转化），这些细节可能会被忽略，从而使潜在的潜在客户被忽略。
如果您尚未安装或其他访客跟踪解决方案，您将错过许多详细信息。
除非（并且直到）潜在客户转化，否则很难将广告的点击量与它们引导到您网站的实际公司及其引发的行为联系起来。而这些数据对于了解广告系列的真实效果以及存在哪些瓶颈或障碍可以改善效果非常有价值。
点击后衡量 广告效果
Facebook 广告数据可以告诉您有多少 人 点击了您的目标网页或网站以及 这些点击花费了您多少钱 ，但它并不能提供这些点击的完整内容。
例如，对于 B2B 公司来说，了解 点击广告和浏览您网站的公司是一条非常宝贵的信息 。公司信息可帮助 B2B 公司衡量其 Facebook 广告的潜在客户质量——此活动是否为我们带来了合适的公司和潜在客户？
要真正衡量你的 Facebook 广告效果，你需要更多信息，例如：
- 这些人进入您的网站后会做什么？
- 他们对哪些产品或解决方案页面最感兴趣？
- 公司在转换之前如何通过您的渠道？
- 当公司最终没有转型时，他们失败的原因是什么？
这对于每家企业来说都是至关重要的信息 — 而您的 Facebook 广告控制面板却无法提供这些信息。这正是 Leadfeeder 可以帮助您在 Facebook 广告和它们发送到您网站的公司之间建立联系的地方。
Leadfeeder 可以准确显示哪些公司访问了您的网站，即使他们从未填写表格或注册任何内容。这为 B2B 公司提供了重要数据，以了解和衡量来自 Facebook 广告的流量质量。
关键在于，我们的工具为您提供了 Facebook 广告触及的公司的数据 ，而不仅仅是个人。这意味着您可以更深入地了解 B2B 和 基于帐户的营销 (ABM) 工作以及您的 Facebook 广告如何为它们做出贡献。
哪些公司正在深入挖掘渠道，哪些公司几乎没有参与？从点击到转化需要多长时间？这与其他潜在客户生成渠道有何不同？
如何使用 Leadfeeder 跟踪 Facebook 广告带来的潜在客户
- 步骤 1：为您的 Facebook 广告 构建唯一的 UTM 代码 ，以识别来自每个广告系列或广告的流量。借助 UTM 代码，您可以根据需要获得尽可能精细和具体的信息，按 Facebook 广告集、受众或广告类型跟踪流量。
- 第 2 步：在 Leadfeeder 中 创建自定义 Feed， 以跟踪谁访问了每个 UTM 代码的登录页面。在“过滤器”下，选择“页面 URL”，然后输入带有 UTM 代码的完整 URL。
- 步骤 3：设置您的电子邮件和通知偏好设置，以便合适的人员始终了解来自 Facebook 广告的潜在客户的最新动态。
设置自定义 feed 后，您会 在 Leadfeeder 仪表板的“自定义”下看到它 – 可随时查看 feed 以查看哪些公司点击了每个登录页面。