您正在与数百万个网站、数十个社交平台和数百封电子邮件竞争。 更糟糕的是，到 2023 年，B2B 广告成本预计将达到146 亿美元。这意味着其他所有人都在向营销投入数千美元。 很难跟上。你不仅在与行业中的其他人竞争，还在与时间竞争。 你的观众是否更愿意了解如何改进销售流程或观看可爱的动物视频？（仅供参考，我支持可爱的动物。） 你可能听说过“增长营销”这个词——听起来不错，对吧？但它到底是什么意思？它只是另一个花哨的流行词吗？
今天，我将分享增长营销到底是什么，为什么它对 B2B 如此重要，并提供一些我们在 Leadfeeder 上用来利用它的策略。
注意： Leadfeeder 可帮助企业发现隐藏的 B2B电子邮件清单 网站访问者并制定有效的增长营销策略。了解我们如何帮助您的业务发展。
什么是增长营销？
增长营销是一种专注于通过创建快速、可扩展的活动、测试这些活动，然后保持产生效果的策略来实现长期增长的策略。然后，重复这个过程。
实际上，它是这样的：尝试它，测试它，如果它不起作用，就尝试别的方法。
虽然具体策略因公司（和目标）而异，但大多 新加坡电话号码 数增长营销人员都专注于创造需求以增加受众规模并建立真正的关系以培养忠诚度。
在Leadfeeder，我们使用增长营销策略来指导我们的内容营销、付费广告以及我们构建的所有其他活动。
这包括采用数据驱动的关键词方法来进行 外展视频探寻：销售团队的提示和技巧 漏斗顶端内容营销工作，甚至对我们的入职流程进行 A/B 测试，以便人们尽可能轻松地开始使用我们的应用程序。
增长营销的其他例子包括：
- Slack 等多渠道营销在前两周 就获得了超过15,000 个注册用户。
- 创建推荐计划，就像 Pipedrive与 AppSumo 合作做的那样。
- 提供免费工具，就像 Leadfeeder 所做的那样，吸引用户在购买之前试用您的产品。
增长营销和传统营销有什么区别？
传统营销采用久经考验的策略，专注于实现公司目标。您可以发送电子邮件群发、创建针对与其他人相同的关键字的 Google Ads 广告系列，甚至发送优惠券。
虽然增长营销可能会使用其中一些相同的策略，但目标和实施方式有所不同。
增长营销不是瞄准与竞争对手相同的市场，而是专注于测试新的关键词或策略，利用需求生成来扩大市场，并进行实验。
B2B 公司为什么需要增长营销？
B2B 买家的购买过程已经发生改变，漏斗比以往更长，传统的潜在客户开发不再那么有效。这是美好的时光。
这意味着，B2B 组织需要快速行动并迅速转变方向才能取得成功。
增长营销需要销售和营销、测试和快速部署之间的紧密结合——所有这些策略都有助于 B2B 企业在当今快节奏的世界中取得成功。
以下是增长营销对 B2B 至关重要的更多原因：
- 增长营销发展迅速——使您的组织能够比竞争对手更快地适应行业变化。
- 增长营销以数据为中心，这意味着商业决策基于证据而不是直觉。
- 增长营销专注于单一目标。如果您的企业有多个部门并利用数十个平台，则很容易迷失在纷扰之中。增长营销让您的团队和策略专注于一件事 — 增长。
增长营销发生在营销漏斗的哪个阶段？
增长营销用于营销漏斗的每个阶段。但是，增长营销策略会根据您在漏斗中所处的位置而有所不同。
在 TOFU，增长营销可能包括 A/B 测试博客标题或电子邮件营销策略。MOFU 增长营销包括有针对性的登陆页面、跨渠道活动或测试潜在客户磁铁定位。BOFU 增长营销策略包括测试入职策略或提高平均订单价值
3 种增长营销策略助您拓展 B2B 业务
增长营销的核心在于实验。它在于找出对你的公司、你的行业和当下而言什么方法有效，什么方法无效。这里有很大的试错空间，这意味着对我们团队有效的方法可能并不适用于你们团队。
然而，我们学到了一些教训，可能会为你节省一些时间（和挫折感！）
关注短期
使用相同的旧策略不会推动增长。例如，制定 12 个月的内容策略意味着您要等待整整一年才能弄清楚什么有效。
您真的有时间或预算浪费在可能有效也可能无效的长达一年的战略上吗？
相反，每个季度应重点关注一到三个增长营销策略。测试这些策略，给它们几个月的时间以获得关注（或失败），如果它们不起作用，则继续进行。
请记住，增长营销就是为了增长，所以不要浪费时间在无法实现的长期战略上。
例如，Q1 可能是视频和聊天机器人，Q2 专注于教育内容，Q3 是免费试用等。不要害怕尝试新事物。
选择两个指标来跟踪每个策略
增长营销是一种以数据为中心的策略，这意味着找到正确的指标来跟踪至关重要。现在，你可能正在监控数十个指标，例如收入、LTV 或 ROI。我并不是说这些指标不重要——它们很重要。
但是当您埋头于数据透视表和宏时，很难快速工作。
不要迷失在数据中，只需关注两个指标。
一个是基于您的长期增长目标的“北极星”指标。这可能是注册人数、演示请求、下载甚至购买的数量。
然后，针对每个策略，选择一个重要的其他指标。例如，如果您正在投放 Facebook 广告，则可能是 ROAS 或转化率。
目标是选择一个指标来定义特定策略的成功或失败。
请记住，在决定是否扩大规模或停止之前，您只需专注于每个策略几个月。确保专注于重要的指标 — 尽管实际指标会因策略而异。
不要忘记留住人才
增长营销专注于建立和测试不同的方法，最终目标是通过获取或保留客户来实现业务增长。
当你专注于增长时，很容易陷入狭隘的视野，但不要忘记你已有的客户。毕竟，留住客户比寻找新客户更容易。
为了提高留存率，请专注于创建顺畅的入门流程，以便用户知道如何充分利用您的产品并密切关注客户反馈。大多数客户会在流失之前让您知道存在问题。
利用 Leadfeeder 推动您的增长营销
B2B 增长营销是一种强大的方式，可以创造需求并在买家花时间的平台上吸引他们的注意。使用 Leadfeeder，您可以跟踪客户是否通过您的新活动访问您的网站 – 即使他们没有填写表格。
注意：注册Leadfeeder 的免费试用版并确定访问您网站的公司。