科技行业正在快速发展——就像尤塞恩·博尔特一样快。对于寻求发展的科技公司来说，这是个好消息，但也意味着激烈的竞争。 那么你该如何脱颖而出呢？ 你可以借鉴 Mint Mobile 的做法，在社交媒体上制作搞笑的广告 或者花费超过500 万美元拍摄超级碗广告。 或者，您可以专注于通过关注潜在客户开发来寻找潜在客户的可靠方法。
科技公司的潜在客户开发是如何进行的？
对于科技公司来说，潜在客户开发不仅仅是撒网捕获尽可能多的潜在客户。
相反，您需要专注于寻找具有高终身价值的优质潜在客户。这意味着要向您的受众介绍您的产品、它如何为他们带来好处以及为什么您的解决方案是最佳选择。
根据您所在的行业，这可能意味着：
- 发布信息内容
- 在 Youtube 上分享演示和培训
- 在现场活动中发言
技术也在快速变化，这意味着当新技术发布或客户需求发生变化时，您的潜在客户开发策略必须能够适应。
为你的科技公司制定潜在客户开发策略的 11 个步骤
全球约有135 万家科技初创公司。这意味着您的科技公司是万中无一的——而且不是好事。
所有这些竞争都意味着，正确挖掘潜在客户 电报数据 对于长期增长至关重要。锁定正确的潜在客户还可以避免在无法转化的潜在客户上浪费资源（如广告支出）。
那么，如何构建 B2B 潜在客户生成策略？
1. 概述你的潜在客户开发目标
在创建登录页面、发布广告或开始编写电 新加坡电话号码 子书之前，明确您的潜在客户开发目标非常重要。
这些目标应与您的总体业务目标保持一致。您还需要 启动 b2b合作伙伴计划：是什么、为什么以及如何启动？ 确保销售和营销部门对如何获得优质潜在客户的看法一致。
使用SMART 目标，这样您就可以衡量一段时间内的影响。
例如，您想生成更多潜在客户吗？特定产品的潜在客户？潜在客户需要达到什么水平？
您的目标越具体，制定潜在客户开发策略就越容易。
2. 调整潜在客户开发工作以适应目标受众
并非所有潜在客户开发策略都适用于所有受众。例如，B2B SaaS 公司将使用与 B2C 科技公司不同的方法。
在制定潜在客户开发策略之前，请先问一些问题，例如我的客户是谁？他们想要什么？他们有哪些痛点？
如果您提供多种产品，您可能会有多个买家角色，因此请根据角色调整您的策略。
3. 利用意向数据
意图数据是指用户（在您的网站上或互联网上）采取的表明他们准备购买的行为。这是用户发出的信号，表示“我准备花钱了！”
实际行动因受众和行业而异。
例如，如果有人在 G2（一个软件评论网站）上搜索“潜在客户生成工具”，很有可能他们想要购买我们在 Leadfeeder 上提供的产品。
这些潜在客户比那些只访问我们网站的人更有价值。也许他们认为我们上一条推文很有趣，或者在找工作。
在您的网站上查找意向数据，以了解哪些潜在客户对您的组织最有价值。
4. 使用视频解释复杂的主题
你们的技术有多复杂？
无论您是向企业销售团队销售软件还是向在家教育的家庭销售教育技术，您的受众很可能并不完全了解您的产品或服务的功能或它所提供的好处。 （如果他们知道的话，他们早就皈依了！） 视频可以更轻松地展示您的技术的工作原理并解释复杂的主题。
我们在 Leadfeeder 使用此策略向用户展示如何使用我们的工具并回答常见问题：
使用视频还有另一个（甚至更好的）理由 – 如果您涵盖的主题很详细，那么更合格的潜在客户最有可能观看它们。
然后，您可以跟踪视频观看次数并联系这些公司或在其他平台上重新定位它们。
5. 不要只依赖门控内容
内容门控是科技公司最常见的潜在客户开发策略之一。
您创建内容营销策略，构建内容，创建登录页面，然后向潜在客户索要联系信息以换取下载电子书、白皮书或模板。
一旦您获得了他们的电子邮件地址，您就可以使用电子邮件营销将他们转变为潜在买家。
门控内容可能很有价值，但它并不是从内容中产生潜在客户的唯一方法。
除了门控内容之外，创建有价值的非门控内容可以将您的公司确立为思想领袖并建立信任 – 这是转换过程中的重要一步。
它还可以通过帮助您的网站对您所在行业的重要关键词进行排名来提高 SEO 优化。
（此外，B2B 公司可以使用 Leafeeder 来跟踪页面浏览量— — 即使是访问您的网站但不填写表格的公司。
6. 向现有客户征求评论
社会认同的力量是巨大的。一项研究发现，88% 的消费者对用户评论的信任程度与个人推荐一样高。
虽然这听起来不像是一个潜在客户开发策略，但它绝对可以成为一种策略。
现有客户的评论可以建立信任并增加您网站的入站流量，并且它们可以成为将感兴趣的访问者转变为潜在客户的最后一项推动力。
创建自动电子邮件活动，要求在转化一周后进行评论。此时品牌情绪可能会很高，从而增加获得正面评价的机会。
附言：别忘了向现有客户征求推荐。如果他们信任你，他们会很乐意告诉你其他可以使用你的服务或产品的公司。
7. 提供免费试用或免费增值产品
出于多种原因，提供免费试用或免费增值计划是 SaaS 公司理想的潜在客户开发策略。
首先，通过克服注册障碍，您可以接触到更多潜在客户。如果它是免费的，没有理由不尝试一下！
它还可以帮助您获得有关软件的真实反馈，以便您进行改进。
在 Leadfeeder，我们既提供完整软件的免费试用版，也提供提供三天数据的免费增值版。这让潜在客户在花钱之前就能看到我们能做什么。
8. 举办网络研讨会和虚拟产品演示
网络研讨会是收集和筛选新潜在客户的简单方法。分享行业信息有助于建立组织信任，而演示则有助于将已经符合条件的潜在客户引导至销售渠道。
它们也可以很快地组织起来。你所需要的只是一个登陆页面、一个摄像头、一个麦克风和一个愿意指导你使用软件的团队成员。
或者，获取在搜索引擎中排名靠前的博客文章，并将其内容作为网络研讨会的谈话要点。
网络研讨会和演示非常适合潜在客户生成活动的另一个原因是 – 如果信息有价值，您可以添加更多表单字段，从而更轻松地获得高质量的潜在客户。
9. 构建交互式登陆页面
纯文本和图像登陆页面是 2010 年的风格。
如今，登陆页面可以包含视频、交互式图表、图形，甚至预约设置功能。
因此，不要将潜在客户引导至无聊的登录页面，而是使用交互元素来收集潜在客户、安排约会或只是娱乐。
Netflix 采用了这种潜在客户开发策略，在其登陆页面上添加了一台电视，该电视实际上播放了他们的新剧《怪奇物语》的一部分：
包括视频、交互式定价模型和动态信息图表也可以帮助将潜在客户转化为潜在客户。
10. 与行业有影响力的人合作
与行业有影响力的人合作是吸引理想客户注意力的好方法。
但您不必花费 1000 万美元来让 Drake 谈论您的软件公司。
相反，要寻找理想客户信任的行业特定影响者。例如，B2B SaaS 公司可能会与领先的科技企业家或慈善家合作。
外向型销售公司可能会与受欢迎的销售领袖合作，比如经典的 Zig Ziglar。
调整您的合作策略以吸引理想的潜在客户。这可能意味着举办网络研讨会、邀请他们在播客上接受采访或创建合作内容。