多年来，我在公司内部和客户面前担任内容营销主管，这让我明白了一件事：B2B 内容是一个充满创意、混乱且不断发展的领域。每年都B2B 内容营销趋势会出现新的趋势、格式和技术。内容营销人员必须跟上潮流——无论如何。
成功的内容营销人员的真正超能力在于知道如何将内容转化为收入增长的强大驱动力，而不仅仅是对买家决策的“可能”影响。对于渴望B2B 内容营销趋势在 2024 年及以后创造成功内容的营销人员，我们收集了有趣的研究、专业经验和同事的见解，以回答以下问题：
2024 年 B2B 营销人员应该了解哪些内容营销趋势？
哪些新兴内容格式被证明能够有效吸引和转换线索？
最后，哪些自动化策略可以帮助团队保持领先地位并最大化投资回报率？
让我们开始吧！
以人为本数据驱动的故事讲述
说到与受众建立联系，最重要的是真实性。消费者更有可能对他们认为真实的品牌保持忠诚，75% 的人说他们愿意支付更多。这就是为什么以人为本的故事叙述对于 B2B 营销人员来说必不可少。开发能够满足受众需求、动机和兴趣的内容将有助于他们在情感层面上与您的品牌建立联系。
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但这不仅仅关乎情感联 手机号数据库列表 系。它还涉及提供有价值的见解。通过使用数据驱动的故事讲述，您可以为受众提供做出更明智决策所需的信息。这种类型的内容可以推动强有力的叙述，与买家产生深刻共鸣，这种类型的内容将帮助您在竞争中脱颖而出。内容应侧重于全面、最新且发人深省的主题。
个性化也是以人为本的故事讲述的关键要素。随着人们上网时间的增加，会产生大量数据，因此您有更多机会收集有关消费者活动的信息，并根据他们的喜好定制内容。但是，重要的是要注意隐私问题以及有关个性化的 企业如何利用数字营销来度过新冠疫情？ 规定；确保您有明确的隐私政策，并且只使用合法且合乎道德地收集的数据。
内容必须是原创的，并包含最新数据，以使内容脱颖而出，并为买家提供独特、有价值的视角。这些数据可以来自内部来源，例如调查、客户反馈，以及基准测试或外部来源，例如最新的行业报告。
人工智能生成的内容
近年来，我们看到人工智能生成内容引B2B 内容营销趋势起了很多关注，这并不奇怪。自动化内容创建并提高相关性和准确性的能力当然很有吸引力。但问题是：虽然人工智能生成的内容可以节省时间和资源，但重要的是要记住，它不能取代人类的创造力和情感背景。
当然，它可以成为集思广益大 业务主管 纲或产品描述的有用工具，但它无法撰写引人入胜的故事或与受众建立联系。这就是为什么拥有一支由人类编辑和内容策略师审查和监督人工智能生成的内容。他们可以确保内容符合品牌的声音和信息，并引起目标受众的共鸣。
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另一个重要点是，人工智能生成的内容可能并不总是独一无二的。确保内容是原创的，而不是从其他来源抄袭的，这一点很重要。这可能会导致 SEO 排名下降并损害品牌声誉。
此外，谷歌已经宣布人工智能内容是反对其指导方针 并且算法正在跟踪这些工具编写的内容中嵌入的后端代码。因此，虽然值得探索，但不要把所有的鸡蛋都放在人工智能生成的内容篮子里。
上的“行业大师”
在当今的数字世界中，了解行业的最新趋势和见解对于成功至关重要。还有什么地方比这里更好呢？？在平台上关注顶级行业领袖可以让你了解最新消息和最佳实践，并让你与这些专家互动和建立关系。但不要止步于此。
鼓励团队成员在平台上分享他们的想法和见解，并确保通过您的渠道扩大他们的内容。这样做可以让您的公司成为行业思想领袖和宝贵行业见解的首选来源。
产品主导的内容营销
我们看到越来越多的 B2B 公司将重点转向产品主导增长（PLG）策略，并且有充分的理由。通过使用内容来推动体验并为潜在客户提供价值，公司可以证明自己的专业知识，打造自己的品牌，并将自己定位为行业领导者。但问题是：不是每个人都能正确地做到这一点。如果你在错误的道路上走得太远，你会回头看看，意识到你浪费了时间和金钱。
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那么，成功的产品主导内容营销的关键是什么？首先，重要的是了解你的受众，并根据他们的需求和偏好定制你的内容。这意味着创建的内容要解决他们的痛点，提供有价值的见解，并教育他们了解行业趋势和最佳实践。
接下来，确保您的内容符合您的 PLG 策略。这意味着创建的内容要展示您的产品的独特之处价值主张并将其与竞争对手区分开来。这还意味着使用数据和指标来跟踪内容的有效性并根据需要进行调整。
在实施以产品为主导的内容营销时，一个重要方面是衡量内容制作的关键绩效指标 (KPI)。这样，您就可以根据需要评估和调整策略，其精细度与管理广告支出相同。
内容收入归因
内容只是锦上添花的时代已经一去不复返了。在当今的数字环境中，内容是收入增长的关键驱动力。但您如何知道哪些内容可以带来潜在客户和转化？这就是内容归因的作用所在。
通过将内容归因于收入，您可以深入了解内容表现并对其进行优化以获得更好的结果。这在 B2B 中尤其重要，因为其中70% 的买家 在B2B 内容营销趋势联系销售人员之前，您已经对公司进行了研究。您可以根据买家的旅程定制内容，并针对社交媒体、电子邮件或网络等各种推广渠道进行优化，从而增加将潜在客户转化为付费客户的机会。
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全路径归因报告对于了解内容表现如何影响收入至关重要。它允许您衡量内容制作的关键绩效指标 (KPI)，并做出数据驱动的决策来改进内容制作。通过不断评估和根据数据调整内容策略，您可以最大限度地提高投资回报率并全面提高运营效率。
总结
内容仍然是 B2B 营销人员的强大工具。通过提供针对客户需求（和注意力范围！）定制的内容，优化分销渠道，并利用 HubSpot 中的自动化和归因工具，营销人员可以在快速变化的环境中捕捉更多需求并推动收入。然而，仅仅了解这些见解是不够的。
营销人员需要数据驱动且适应性强的内容营销策略，以充分利用这些内容趋势和长期增长带来的好处。正确的策略对于任何高增长企业都是必不可少的。不幸的是， 仅 41%的 B2B 营销人员目前都有记录在案的内容营销策略。
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