安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 帮助 CEO 们根据战略叙述协调他们的团队。
他的客户包括风险投资公司和一些大公司。
我第一次认识 Andy 是在 2016 年，当时他 电话号码清单 发表了一篇题为“我见过的最棒的销售演示文稿。这是 Zuora 的，非常精彩。原因如下。”该帖子目前已有数百万的浏览量。
几个月前，我有幸亲自采访了安迪，他非常有兴趣分享他的故事和方法。
安迪将战略叙事称为“买家头脑中的故事
他的方法是麦基故事模型的简化版本（这并不是一个否定的说法）：安迪在几年前的风险投资失败后，明确地引用了麦基的书作为他的主要灵感来源。
通过剖析和分析几个成功的销售宣传（主要来自初创公司），安迪发现了一个共同的模式。具体来说，他指出，主角是如何巧妙地按照以下顺序通过五个要素引导的：
1. 列举一个世界上重要且相关的变化
切勿在销售演示开始时谈论您的产品、总部位置、投资者、客户或任何其他有关您自己的事情。
相反，他列举了它们给世界带来的不可否认的变化：
- 大赌注
- 您的潜在客户对紧迫性的感知。
2. 解释会有赢家和输家
解释一下你上面提到的 安迪·拉斯金 变化将如何 高质量观看体验的重要方面 产生大赢家和大输家。
适应这种变化可能会为潜在客户带来非常积极的未来。
3. 珍惜应许之地
此时，您很想深入了解您的产品或服务的细节。抵制这种冲动！
如果您过早地提供产品/服务详细信息，潜在客户将无法获得足够的背景信息来解释这些详细信息为何重要，因此他们将会放弃购买。
相反，他首先展示了一个“预告”式的愿景，即他的产品/服务将给潜在客户带来的美好结局，安迪称之为“应许之地”。
应许之地必须是令人向往的（显然），并且 在短信中 如果没有外界的帮助，想要到达那里是很困难的。