LinkedIn 是寻找潜在客户的首选，但 Crystal 扩展程序可以进一步提升其利用率。这款独特的工具能够洞察潜在客户的个性。它可以预测潜在客户的 DISC 特征，这对于塑造对话至关重要。Crystal 的准确性可以显著提升销售代表的拜访前准备能力，帮助他们制定个性化的销售策略。
此外，Crystal 的付费应用程序预先编写了用于发现、谈判 ws 数据库 和其他销售活动的模板。这为销售代表提供了应对特定性格类型的正确问题和策略。
从过去的经验中学习
反思客户关系也能带来宝贵的洞见。克里斯提到了一项练 进行销售的小公司积极使 习，他分析了成功和不成功客户的资料。通过辨别有问题的DISC资料，他能够确定未来想要避开的潜在客户类型。这是一种积极主动的客户互动方式，利用经验教训来调整未来的互动。
通过周密的计划加强沟通
通话前的准备至关重要。从问卷到电子表格，以结构化的方式收集和突出关键信息，能够使对话更有针对性、更自然。Chris 强调，要利用潜在客户已经提供的信息，提出一些听起来自然的后续问题。这有助于建立信任，并快速建立关系。
通过周到的语言减轻销售压力
成功通话的精髓不仅在于数据和工具，还在于对话的流畅性。Chris 提到了流畅的语言表达和不施加销售压力的重要性。销售代表可以通过注意时机和措辞来提供信息，而不会迫使潜在客户做 巴西商业名录 出决定。能够引导客户讨论价格或后续步骤且不施加压力的措辞，会让对话更像是一种合作关系，而不是一场推销。
将这些洞察和工具融入您的销售方法，可以营造更具包容性和开放性的销售环境。无论是了解潜在客户的个性，还是谨慎地引导对话，这些策略都能帮助您打造更全面、更富有同理心的销售流程。