文章解释道:
什么是市场细分
进行市场细分的另外 5 个理由
市场细分的类型
市场细分标准
市场细分类别
市场细分的 3 个有 country wise 电子邮件营销列表 趣示例
- 市场细分策略
市场细分方法
市场细分的4条规则
市场细分的八个阶段
有用的市场细分工具
验证所进行的市场细分的有效性
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什么是市场细分
细分是根据给定的标准并受 外汇电子邮件列表 大量因素的影响将市场划分为各个部分。这些细分可能是根据一些共同参数形成的目标受众、产品或公司的类别。例如,每个组中的买家都会具有相同的需求、愿望和能力。
大众市场产品不可能满足绝大多数顾客的需求。因此,为了简化与人之间的互动,以及优化生产流程、营销活动和销售,他们都根据相似的兴趣和需求组合成群体。每个类别对产品本身及其获取形式都有一定的要求。
销售独家商品时采用另一种机制。在这里,每个客户都被视为一个独立的市场,因此,与这些个人的工作也是单独进行的。一个典型的例子就是长途飞机的生产。营销人员将这种形式称为市场细分的终极程度。
在此过程中,制造商或卖家根据产品类别、销售点的地理位置、目标买家概况和其他社会特征将市场划分为多个部分。
什么是市场细分
简单来说,细分市场是一群基于相似性而从大众中脱颖而出的消费者。例如,瓶装饮用水每天都会被大量购买的人所购买,他们构成了该产品的购买者圈子。这个受众群体相当多样化,因此可以根据某些选定的特征将其划分为更多部分。
因此,既可以为小学生的母亲购买水(每天给孩子上课喝),也可以为大公司的负责人购买水(为办公室安装冷却器)。在每座大城市中,这两个类别的代表都相当多,因此可以划分为两大消费群体。在这种情况下,出售的是相同的产品,但买家却完全不同。
如果不考虑这种差异,水销售商将无法了解消费者的真正需求,并会在与更有洞察力的竞争对手的竞争中失败。例如,学龄儿童的母亲购买小瓶装水非常重要。而且,它应该在最近的杂货店出售。而大公司的经理们则订购大量送货上的水,倒入19升的大容器中。
企业家以不同的方式细分市场,关注目标受众的独特特征。这里没有通用的方法。市场细分的基础由严格定义的标准组成,根据该标准将消费者进一步划分为不同类别。这反过来可以让你创建目标客户的肖像并使用有效的方法来吸引他们。