对于这些搜索者来说

字营销行业目前充斥着一波又一波的抱怨，称权威、真实、精心制作的内容在 Google 的 SERP 上不断被草率、随意填充的内容所取代，原因是搜索词太多。人们对问题的严重程度有不同的看法，甚至有合理的理由认为我们对 Google 的期望太高了。

事实是，大部分点击量通常都流向 Google 搜索结果中最先出现的内容。第二个事实是，目前公众对 Google 奖励大品牌的行为日益关注，因为这些品牌以百科全书式的方式发布所有可以想象到的主题的内容，而不管这些品牌与整体品牌的关系有多小。一些 SEO 称这种方法为内容耕种，而另一些人则赞同它。第三个事实是，一些搜索意图（比如天气预报）可以通过 SERP 功能快捷方式来满足。同时，即使是人工智能制作的内容也可能吸引一些搜索者。这样的来源可能无法提供最好的答案，而且往往包含错误信息，但如果搜索者没有意识到这一点，或者对质量的期望值较低，那么他们可能会在看到我们提供更高质量的内容之前就感到满意。

由于 SERP 的现状，我对目前情况的最佳看法是，除非你正在营销一个已经在 Google 索引中根深蒂固的大品牌，否则低期望的搜索者不能被视为你的核心客户。你的受众群体不能由那些太容易满足的看客组成。

相反，你必须加倍努力进行搜索引擎优化 (SEO) 和对你目前有一定知名度的内容进行营销，但同时……

• 确定您提供的商品/服务/信息是否符合人们最高和最具体的期望

• 找出这些资产周围内容的实际竞争对手，然后使用工具和手动调查（教程和免费模板在这里）对它们进行全面的竞争分析，以找到每一个可能的 SEO 胜利

• 认识到自己无法超越根深蒂固的竞争对手，并找出他们在产品展示上的差距，这样你就知道该怎么做才能更好地满足更挑剔的消费者

• 根据您注意到的差距改进您的内容，并希望您能看到谷歌的一些上升势头，即使您无法超越一个根深蒂固的网站

• 通过在 Google 之外的任何地方进行营销来增加用户行为信号，包括社交媒体发布、付费广告和线下营销，希望吸引访问者的发现和忠诚度，让他们意识到你的产品实际上比任何排名高于你的产品都要好

• 看看谷歌是否会对改进的用户行为指标给予奖励，在这些高期望的搜索中，SERP 的可见性会更好，即使你无法超越一个根深蒂固的品牌

• 希望未来的谷歌更新能够重视质量而非单纯的庞大

我不能保证在这篇文章中轻而易举地取胜。但我可以告诉你如何看待竞争对手的内容，这是迈向成为服务于最高期望和最具体需求的客户的最佳方式的一步。

作为消费者，我很难说服自己。说真的，人们应该在我面前进行广告宣传，看看他们是否能说服我购买，因为除非某样东西特别符合我的品味和需求，否则我大多会说“不”。当我花钱时，通常只有在经过长时间的搜索后，才能找到几乎符合我愿望清单上所有要求的东西。

当前示例：我对如今大多数女性服装都是由某种形式的化石燃料或塑料制成的感到非常不满。服装制造商显然将我视为等待被装进垃圾袋的垃圾桶，而不是将我视为自然界的一员，这让我感到很受侮辱。我并不孤单。论坛主题和人们还问的 SERP 功能充斥着人们在寻找天然纤维服装时感到沮丧，在大萧条时期合成纤维出现之前，每一代人都穿着天然纤维服装。这个问题有多严重？看看我对“有机棉针织长裙”广告的笔记：

尽管我的搜索语言非常具体，但只有 1/8 的广告（在 Google 搜索结果中优先显示）与我的查询相匹配。其余展示给我的服装要么是错误的纤维、错误的纺织品、错误的款式，要么与我的“有机”修饰语不匹配，这让卖家付出了高昂的代价。当我深入研究有机 SERP 时，情况并没有好转，这些 SERP 上充斥着非有机、非棉、非针织、非长裙，与无数与我的搜索语言不匹配的产品结果交织在一起。

我的夏天就这么毁了吗？我必须穿着涤纶衣服，在 105 华氏度的高温下闷热难耐，同时还要对我们的土地、海洋和身体造成塑料颗粒污染吗？不，因为我会继续挖掘，看看我想要的东西是否存在于谷歌的某个地下角落，但对于网站所有者来说，这里的要点是，像我这样的搜索正是你在关键词研究工具中需要寻找的，比如 Moz Keyword Explorer（免费试用）来识别具有高期望意图的潜在客户。看看那些已经修改为特异性的长尾搜索，比如这些，表明搜索者有明显的挑剔感：

对于这些搜索者来说，并不是任何巧克力片都可以满足需求。他们想要公平贸易、有机或其他品质的产品，然后才会烘焙饼干。搜索语言越具体，搜索者就越有可能确切地知道他们想要什么。希望他们不会接受任何替代品，无论排名最高或因广告支出而最显眼的是什么。

然而，这也是问题出现的地方，特别是对于主要销售非独特 SKU 的零售商而言。如果你销售的产品与多家竞争对手的产品相同，那么很难将你的公司与其他公司区分开来。我们稍后会回到这个困境，但是……

举个例子，假设我们正在营销一家有机女装企业。 希腊电报数据 转到 Moz Keyword Explorer，输入您挑选的搜索短语之一，例如“有机棉针织长裙”：

转到 SERP 分析框并点击“查看完整结果”：

我们可以看到，这个短语的最大竞争对手是一 人工智能如何影响营销和传播部门 个名为 HopeandHenry.com 的网站。

Moz 告诉我们，此条目的页面权限为 26，整体域名权限为 23。这两个数字都不是很大。当我们点击页面分数元素时，我们会被带到页面评分器，它让我们知道我们的确切关键词短语“有机棉针织长裙”并没有完整地出现在页面上的任何地方，尽管其中的一部分存在，这是有趣的信息：

现在，让我们看一下假设的顶级竞争对手的实际页面：

这件衣服很不错，满足了我们示例搜索的大多数要求  百慕大领先 ，Google 也将其排在第一位，但一眼就能看出，这件衣服存在一些明显的缺陷。除非客户正好是所提供的单一尺寸的衣服，否则 SERP 中的第一个结果将是他们失望地快速点击离开的，因为这件衣服不适合他们；只有一小部分人是“2”号或其他任何单一尺寸。

当我登录时，我很担心页面上的 H 标签，因为它没有提到“有机棉”。我以为谷歌向我展示了另一件用错误纤维制成的连衣裙。你必须阅读页面上的详细内容，以确认这确实是所需的材料。真正让我感到惊讶的是，没有给出服装长度；搜索“超长连衣裙”会出现这么多“中长连衣裙”（它们不是一回事！），我想确认这件礼服的长度是否具体。也没有提供原产国，我估计许多有高度特定购物标准的客户出于道德考虑会想要这些信息。