成功的营销人员知道强营销和弱营销之间的关键区别在于了解人们的行为方式以及他们为什么以某种方式行事。
伟大的营销并非偶然发生的。
幸运的是，人类行为可以分为一系列可预测的行为，并且有完善的原则定义这些行为。
营销心理学可以通过优化营销策略和策略，有意主 南非电报数据 动地影响人们的行为和决策，为聪明的营销人员和企业主带来竞争优势。
以下是你可以使用的 5 条强大的人类行为原则来增强你的营销能力：
1. 启动
启动效应会向人们展示一个单词、图像（或句子），让他们做好接受特定观点的准备。启动效应既可以影响行动，也可以影响思想。
通过巧妙的技巧，您可以帮助人营销心理学们记住有关您的产品、服务和品牌的关键信息。
而且你还可以影响他们的购买行为。
可以引导某人说“是”。这种特定的引导形式通常被称为“登门槛” 法。
登门拜访是一种通过向消费者提出一些小要求 用 为什么像 HubSpot 这样的 CRM 要投资创作者？ 户受益：内容更具针对性（比如注册免费的电子邮件简报）来引导消费者的技巧，以便让他们能够接受更大的要求（比如购买付费简报的订阅）。
在要求人们购买您的产品或服务之前，营销心理学请他们在社交媒体上分享评论、阅读博客文章、参加免费网络研讨会或下载电子书。
2. 互惠
当你为别人做了某事时，别人也会觉得有义务为你做点什么。这就是所谓的互惠原则。
- 您更有可能为曾经为您买过礼物的人也买一份礼物。
- 如果某人邀请你参加他们的婚礼，你也更有可能邀请他们参加你的婚礼。
- 如果卖家免费给你一些东西，你就更有可能购买它。
- Costco 的免费样品不仅仅是一种有趣的会员福利——它们还能激发您的购买决策。
互惠是一种强大的心理学原理，可以帮助您更快地发展业务。
先给予一些东西似乎有悖常理，电子邮件线索带领 但不求回报地提供礼物或服务可能会带来利润。
蒙茅斯大学的戴维·斯特罗梅茨和他的同事们进行了一项 实验，以检验互惠原则。这项在餐馆进行的实验表明，如果服务员在结账时附上糖果，小费可以增加 3%。
当顾客拿到两块糖果时，小费会猛增至惊人的 14%，而当服务员只送来一块糖果，一分钟后又回来给顾客另一块，因为“这桌客人太棒了”，小费就会进一步上涨（21%）。